Все, что было в IT-Продажах до 2024, можно обнулить
Сейчас у двух клиентов я собеседую много кандидатов: у одного на должность head of sales, у второго – на директора В2В продукта.
И так как должности высокие, моя задача – не столько оценить профессиональные знания (они там и так понятны), сколько принять решение об интегральных компетенциях: доведут они проект до ума, или будут ускользать, пока о них не спохватятся через год, как это часто бывает на высоких должностях у корпоратов.
И вот, тенденция из этих собеседований:
– head of sales в IT хвалятся достижениями до 2022 года. В основном, как «вырастили» компанию в 2 раза в 2021 году (когда рынок рос большим взрывом, ага, а дальше все как в тумане),
– head of product хвалятся достижениями в больших брендах, где начиналась их карьера в десятых годах и где они провели по 5–7 лет, выросли, ощутили свою значимость и ушли на громкости бренда за лучшим признанием в более мелкие компании, где не задерживались уже дольше года ни в одной. О работе с большим брендом они вспоминают с ностальгической улыбкой и гордо приосанясь, а о своей работе в последующих компаниях не могут сказать почти ничего.
Если вы в этой зоне должностей нанимающих/собеседующихся, я могу дать краткий совет: для нанимателя имеет смысл только релевантный опыт сотрудника – в том же положении рынка, на том же рынке с похожей ICP, в компании с похожими размером, бюджетами и процессами.
Постарайтесь подробнее описать такой опыт, если вы кандидат, или подробнее спросить о таком опыте, если вы нанимаете.
Все, что было в it продажах до 2022 года, можно обнулить. Важно, что человек предпринимал и что сработало после 2022, когда рынок начал падать.
И все элегантные и смелые идеи, что человек предпринимал с продуктом 10 лет назад в большом бренде, не значат ничего, если это не было позже повторено без огромных бюджетов в небольших компаниях, где он сам руководил продуктом.
А то ходят потом по компании с видом: «Десять веков назад был я почтенный рыцарь. Мешали мне глупые лица, доспехи мешали мне».
***
Если брать человека по его рассказам о золотом веке 5‑летней давности – это чистый прыжок веры, где надо признать, что просто человек понравился и хочется с ним еще немного потусить, даже если придется впустую заплатить за это несколько зарплат с налогами и быть потом обвиненным в том, что и процессы у тебя не те и команда не та и сам ты бюрократ, который своими планами и отчетами мешает творческому процессу и губит в людях все прекрасное.
