А вы сталкивались с неудачниками 5‑го уровня? Я таких вижу очень много. И слежу за хроникой их падения, начиная с их 35–37-летия.
Все они из “компаний первого эшелона”. Эти ребята зазвездили и ушли с хорошей работы, одержимые планом сделать продукт и разбогатеть. Продукт за год не получился и за два тоже. Тогда они пошли в найм в компанию уровнем пониже предыдущей. С ней расстались за полгода, cultural совсем unfit: позиционировали себя там по старой памяти дорого, а восприняли их так себе. Решили сделать бизнес-школу, благо опыта тьма. Школа “не поехала”. Стали тренерами. Сначала пытались брать 100 долларов за час, опыта тьма же, спустя полгода берут 40, но и это не обрывает им личку.
В чем же дело? Как всегда, в продажах. И в вере в свою уникальность. Брезгливость к первому и безоговорочная вера во второе быстро уничтожают на любом рынке.
Подогрелась сковородка под попой на хорошем месте работы, а звёздность появилась. – Убежал, хотя продать себя и мимикрировать мог неплохо и дальше, стоило только поработать над отношениями.
Начал делать продукт, веруя в себя, и ожидая, что звездная экспертиза в начинке выше, чем в продаже этого продукта. – “Счернил” из-за брезгливости к продажам – убежал, не стал сам продавать и даже пытаться.
Захотел делать бизнес-школу. Ну, так это не только продажи, но и менеджмент – бросил.
Стал тренером – вроде, безопасно? – Но даже тренеру себя нужно продавать. А при отросшей короне продавать себя компаниям из сегмента битуси ой как неприятно, вот и падает чек.
Продавать придется всегда. Каждый новый рынок и продукт будет требовать все более изощрённых скилов в продажах и все более глубокого места для прятания своей звёздности.
Поэтому идеально будет вспомнить профиль бизнеса, в котором было комфортно и туда вернуться, в противном случае придется биться об рынок в полный контакт до самой пенсии в статусе “независимого консультанта”.
