Карьерная консультация для ТОП-Менеджера

Карьер­ных кон­суль­тан­тов ста­ло дей­стви­тель­но мно­го. Кри­зи­сы их хоро­шо дела­ют. Хоро­шо это, пло­хо, или не рабо­та­ет – не тема ста­тьи. Наша тема – сэко­но­мить вам от 100 до 500$ и пока­зать пару необыч­ных трю­ков, кото­рые ну очень хоро­шо сра­ба­ты­ва­ют при тру­до­устрой­стве “не нович­ков”.
Итак, вы спе­ци­а­лист с опы­том от 7 до 10 лет. Ваша долж­ность – руко­во­ди­тель или экс­перт. Вы хоти­те зай­ти в новую IT или тех­но­ло­ги­че­скую ком­па­нию, где у вас совсем нет кон­так­тов, в новую отрасль либо в новую отрасль в новой стране.

А. Да – Поче­му столь­ко денег сэко­но­мит? – В таких пре­де­лах вам бы сто­и­ла разо­вая кон­суль­та­ция хоро­ше­го карьер­но­го кон­суль­тан­та, либо недель­ная коуч-сессия.

Поче­му ста­тья появи­лась? – Из-за уди­ви­тель­но­го коли­че­ства оши­бок, кото­рые хоро­шие, даже выда­ю­щи­е­ся спе­ци­а­ли­сты совер­ша­ют, как под копир­ку, и горят на этом, «как бен­галь­ские огни». Цель ста­тьи – изба­вить «достой­ных донов» от заблуж­де­ний отно­си­тель­но того, как пре­зен­то­вать себя новой ком­па­нии, как эту пре­зен­та­цию упа­ко­вать и как ее пере­дать в пра­виль­ные руки на сто­роне ново­го работодателя.

Нач­нем. И возь­мем для при­ме­ра долж­но­сти дохо­до­об­ра­зу­ю­щие: сей­лов, лид­ге­нов, про­дак­тов, с натяж­кой, PM и BA (они тоже про­да­ют). И нач­нем не с резю­ме. Вооб­ще, таки­ми мело­ча­ми, как резю­ме хоро­шие спе­ци­а­ли­сты не парятся.

Хоро­шие спе­ци­а­ли­сты парят­ся НИШЕВАНИЕМ. Вы, уве­рен, зна­ко­мы с Account Based Мар­ке­тин­гом, сего­дня мы попро­бу­ем его вари­ант – Account Based Job Search.

1. Все начи­на­ет­ся с НИШИ. Ее нуж­но для себя выбрать. Про­сто “денеж­ная ниша” не подой­дет: напри­мер, хотел бы рабо­тать в аут­сор­се-аут­ста­фе с чет­ким пере­ко­сом в аут­стаф. Вро­де смеш­но и понят­но. Но нет. В аут­ста­фе вас ждут лидо-гене­ра­ци­он­ная мясо­руб­ка и мно­го мей­лин­га; в аут­сор­се – прыж­ки на все новые тех­но­ло­гии и косты­ли от кли­ен­тов; в про­дук­те от вас будут тре­бо­вать зна­ние это­го про­дук­та, готов­ность рабо­тать поде­шев­ле, но с «гени­я­ми-визи­о­не­ра­ми» и очень хоро­ший англий­ский. Поэто­му – вопрос непро­стой. Нуж­но понять, что у вас есть. И как ваши “началь­ные ски­лы” смат­чить с нуж­ной нишей.

2. Далее – выбрать ПУЛ ком­па­ний: нуж­но пони­мать, что в топо­вую ком­па­нию, ком­па­нию с боль­шим шта­том или про­дукт попасть слож­нее (эйча­ры завер­нут, да и по день­гам, тот же ЭЙТАМ – зна­чи­тель­но минор­нее для про­дав­ца, чем ком­па­ния 100–200 чел; а про­дукт – если они не вылез­ли из дет­ских шта­нов, то «бью­дут иск­эть нэй­ти­воу»). Коро­че, если мало опы­та но хоти­те быст­ро вырас­ти или хоти­те долю по ито­гу – то готовь­те себя для ком­па­ний 90–250 человек.

3. На этом эта­пе мы в состо­я­нии ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С НАЗВАНИЕМ ком­па­ний. Вам нуж­но 10 одно­тип­ных ком­па­ний, куда вы буде­те аппла­ит­ся. Посмот­ри­те на ото­бран­ный пул. Посмот­ри­те на вакан­сии ком­па­ний из это­го пула. Напри­мер, для нача­ла, на то, появ­ля­ют­ся ли у ком­па­ний из пула вакан­сии, ста­жи­ров­ки, еще какой движ. Отзы­вы посмот­ри­те: если на glassdoor не нашли – посмот­ри­те в яндекс кар­тах, они там тоже есть. Всем отзы­вам верить не нуж­но – но век­тор для выбо­ра кон­крет­ных ком­па­ний они дадут.

4. Допол­ни­тель­но посмот­ри­те на быв­шие, пус­кай закры­тые вакан­сии ком­па­нии. Вме­ня­е­мы ли вакан­сии? – Если от пиэ­ма тре­бу­ет­ся фулл-стек лид­ген и сопро­вож­де­ние про­ек­та, то это невме­ня­е­мые тре­бо­ва­ния. После изу­чи­те теку­щие про­ек­ты ком­па­нии и ста­тьи соб­ствен­ни­ков либо сотруд­ни­ков ком­па­нии (на сай­те они будут и даже в избыт­ке). Соот­вет­ствен­но, есть инфор­ма­ция для выво­дов по тре­бо­ва­ни­ям к любым вакан­си­ям. Эти тре­бо­ва­ния скво­зят в РИТОРИКЕ ком­па­нии. Если соб­ствен­ник ком­па­нии, как швей­ная маши­на, доно­сит до вас, что они digital oriented, то не сто­ит в про­фи­ле, в резю­ме и на собе­се стыд­ли­во избе­гать цифр).

5. При­че­ши­те свой ПРОФИЛЬ до любо­го из кон­так­тов с вашей «ком­па­ни­ей-мише­нью». При­че­ши­те так, как про­сит рито­ри­ка вашей целев­ки: циф­ро-ори­ен­ти­ро­ван­ным дай­те циф­ры, зама­хи­ва­ют­ся на куль­тур­ное лидер­ство – дай­те им себя, как боль­шо­го спе­ци­а­ли­ста в human management. Фото, отзы­вы в вашем про­фи­ле – это хоро­шо. НО ГЛАВНОЕ ТУТ – САММАРИ. Сам­ма­ри и долж­но быть основ­ным КП. Резю­ме пишет­ся под ком­па­нию, а не для резю­ме – вот такая идея.

6. Сто­ит НАЙТИ сотруд­ни­ков ком­па­нии-меч­ты. LinkedIn вполне – Facebook вто­рой по при­о­ри­те­ту. Есть и дру­гая так­ти­ка – искать соб­ствен­ни­ков или СЕО (если вы по ста­ту­су под­хо­ди­те). Так­ти­ки кон­так­та про­стые. Про­фи­ли ста­ту­сом пони­же любят добав­лять в дру­зья про­фи­ли ста­ту­сом повы­ше. Поэто­му вы либо «дем­пин­гу­е­те» и добав­ля­е­тесь к сотруд­ни­кам ниже вас – acceptance будет пол­ным, либо иде­те по вер­хам (об этом чуть ниже).

7. При кон­так­те у сотруд­ни­ков ком­па­нии-мише­ни спро­си­те реко­мен­да­ции о том, как вооб­ще ком­па­ния и все осталь­ное. На вопрос, зачем вам – отве­чай­те, что сей­час при­гля­ды­ва­е­те ком­па­нию для сме­ны места рабо­ты и хоте­ли бы уточ­нить вот такие вот вопро­си­ки по таким направ­ле­ни­ям (очень акку­рат­но про про­цес­сы, руко­вод­ство, при­ня­тие реше­ний). Если сде­ла­е­те дей­стви­тель­но акку­рат­но, вас про­сто смо­гут про­ве­сти «за руку» в обход любо­го эйча­ра. Либо вы полу­чи­те столь­ко инсай­дов, что еще раз пере­пи­ши­те резю­ме или пере­фор­ма­ти­ру­е­те свой пул предпочтений.

8. Если пиши­те соб­ствен­ни­ку, то, во-пер­вых, сде­лай­те себе под­пись в LIN доста­точ­ной по ста­ту­су и.. – пиши­те ему КП, где в 500–600 сим­во­лов упа­ку­е­те свой велью (рабо­та­ет, если вы кру­той и може­те сра­зу «дать наот­машь»: циф­ры-рын­ки-брен­ды, кста­ти этот велью пол­но­стью и есть ваш SUMMARY). Это кру­той путь – но видел тут аж несколь­ко секс-секс сто­риз и по день­гам “заехать мож­но хорошо”.

9. Если все пунк­ты выше неве­ро­ят­но слож­ны и что­бы я не гово­рил, но хочет­ся запла­тить сра­зу денег кон­суль­тан­ту, то будем смот­реть на два его ИНТЕГРАЛЬНЫХ КАЧЕСТВА: насколь­ко он зна­ет ВЕСЬ РЫНОК цели­ком и насколь­ко он зна­ет МЕНЯЮЩИЕСЯ ТРЕБОВАНИЯ ЭТОГО РЫНКА (под рын­ком я под­ра­зу­ме­ваю нишу, куда вы метите).

Кто не силь­но вам помо­жет.

1. Экс­пер­ты с 3 места­ми рабо­ты за 3 года – не подой­дут – чело­век едва адап­ти­ро­вал­ся и точ­но не огля­ды­вал­ся по сто­ро­нам.
2. Сотруд­ник кад­ро­во­го агент­ства? – Ско­рее, нет. Обу­чив при­бли­зи­тель­но треть рекру­те­ров для рын­ка IT с 2012 (hrpr​.by), точ­но могу ска­зать: в агент­ства обыч­но шли толь­ко те ребя­та, у кото­рых были про­бле­мы с тру­до­устрой­ством онсайт. Может… если толь­ко соб­ствен­ник, но тут смот­ри­те на имя и на то, отку­да он (напри­мер, руко­во­ди­тель «из поза­вче­ра из реаль­но­го сек­то­ра», а сего­дня в айти – не луч­ший вари­ант).
3. Гештальт-тера­певт или коуч-еван­ге­лист или еще что более муд­ре­ное в про­фи­ле — это не про рабо­ту, а про лич­ност­ные мета­ния, а с мета­ни­я­ми мне не по пути). Не сто­ит.
4. Рекру­тер штат­ный. Если вы иде­те в дохо­до-обра­зу­ю­щее зве­но – нет, т.к. они не зани­ма­ют­ся подоб­ны­ми вакан­си­я­ми. Для осталь­ных долж­но­стей см. ниже.

Итак.
Если все же хоти­те тра­тить­ся. Вам нужен чело­век с 10–15+ опы­том рабо­ты в отрас­ли и с хоро­шим пулом зна­комств. Чело­век, кото­рый посто­ян­но нани­ма­ет-оце­ни­ва­ет. Чело­век, кото­рый рабо­та­ет или вла­де­ет биз­не­сом, о кото­ром вы зна­е­те. Ему нуж­но будет запла­тить или хотя бы сра­зу пред­ло­жить опла­ту (нет ниче­го более сомни­тель­но­го, чем устра­и­ва­ю­щий­ся на рабо­ту “сеньор топ”, кото­рый пред­ла­га­ет опла­тить труд с пер­вой зар­пла­ты). И если он согла­сит­ся – а он сра­зу может и не согла­сить­ся – что-то хоро­шее может и получится.

Но я пред­ла­гаю вам, хотя бы в каче­стве пер­вой ите­ра­ции, алго­ритм из пер­вой части ста­тьи – и денег сэко­но­ми­те, и «себя с рын­ком» позна­е­те, а это не мало.