Корпоративные карго-культуристы и Принцип Парето

Вы же зна­е­те, что этот «прин­цип», как и «пира­ми­да» Мас­лоу, как и «тре­уголь­ник» Кар­п­ма­на, вме­сте с «пара­бо­лой и окруж­но­стью» Адизе­са не име­ют ниче­го обще­го с экс­пе­ри­мен­таль­ны­ми доказательствами.

Ино­гда кор­по­ра­тив­ные отче­ты или кон­сал­тин­го­вые пре­вью для кра­со­ты «натя­ги­ва­ют» на эти прин­ци­пы, лест­ни­цы и пира­ми­ды для нау­ко­ви­ди­мо­сти – тут как кому по вку­су. Сути это не меня­ет. Эмпи­ри­че­ские наблю­де­ния таки­ми и оста­ют­ся, рав­но как и поль­зу­ю­щи­е­ся ими, – милы­ми, лам­по­вы­ми отго­лос­ка­ми некри­тич­но­го детства.

Я не про­тив цифр. 80 и 20 мне точ­но нра­вят­ся. Но если бы прин­цип Паре­то трак­то­ва­ли «похо­же на прав­ду», то его было бы слож­но исполь­зо­вать как кор­по­ра­тив­ный дог­мат или как коучин­го­вый лозунг.

Сами посу­ди­те, на что ста­нет похож прин­цип в реаль­но­сти: сна­ча­ла нуж­но потра­тить 80% сво­их сил/жизни, что­бы потом поста­рать­ся про­дать остав­ши­е­ся 20% ваших сил/жизни за сум­му, при­бли­зи­тель­но тож­де­ствен­ную уже потра­чен­ным 80%.

Но прин­цип на этом не закон­чил­ся. С чего вы взя­ли, что это у вас полу­чит­ся про­дать? – Из книж­ки Мас­ка-Брен­со­на? Может, из соб­ствен­ной ?)). Ну, нет. Веро­ят­ность того, что вы про­да­ди­те эти остав­ши­е­ся 20 про­цен­тов за 80% сто­и­мо­сти не будет состав­лять даже 50%, а будет с каж­дым годом стре­мить­ся к циф­ре все ниже 20%.

Поло­гой кри­вой с гаран­ти­ро­ван­ным успе­хом к пен­сии не будет.

Поэто­му так важ­но понять, кто вы. Если худож­ник, инже­нер, изоб­ре­та­тель, через вас про­ры­ва­ют­ся идеи и жела­ние изме­нить мир – тво­ри­те. Но не рас­счи­ты­вай­те на 20/80. Тут может ока­зать­ся и 0%, и минус, и 250% от вло­жен­ных уси­лий. Это про­сто путь. Вы не мог­ли им не пойти.

Но если вы пла­ни­ру­е­те все­рьез стро­ить биз­нес, поста­рай­тесь вый­ти из обя­за­тель­ства инве­сти­ро­вать «пер­вые 80%». Копи­руй­те, под­ра­жай­те, моди­фи­ци­руй­те уже сде­лан­ное, улуч­шай­те чужие моде­ли, иди­те по про­то­рен­но­му, ина­че орлян­ка будет куда минор­нее 50–50%.

Ну и силь­но бой­тесь тех, кто пред­ла­га­ет кор­по­ра­тив­ную моти­ва­цию стро­ить по Мас­лоу. Или тех, кто пред­ла­га­ет в сег­мен­та­ции кли­ен­тов «рубить хво­сты» рас­пре­де­ле­ния по Парето.