LLC, SorokinKulinkovich
Козлова 3, Минск,
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +375 29 7063579
Ph: +375291961882
SKademy
hi@skademy.by
улiца Карла Либкнехта 66, Минск
Ph: +375 29 7063579
LLC, SK Solutions
Tilburg Lien Gisolfstraat 8, 5026DD
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +31687105037

Ваши продавцы “отгружают головы” или продают, как консультанты? 

Ваша ком­па­ния по-преж­не­му пыта­ет­ся про­да­вать голо­вы и часы под видом аут­сор­син­га, или уже пере­шла к кон­сал­тин­го­вым про­да­жам, где цена не явля­ет­ся един­ствен­ным вашим пре­иму­ще­ством для клиента?

Основы консалтинговой продажи в IT. Чек-лист

О чем будет
в чек-листе оценки
консалтинговых продаж дорогих B2B услуг и продуктов 

На каком эта­пе ком­па­ния зара­ба­ты­ва­ет траст и начи­на­ет­ся доро­гая про­да­жа? Если во вре­мя бесе­ды с кли­ен­том, это уже слиш­ком позд­но. В чек-листе вы уви­ди­те обя­за­тель­ные эта­пы кон­сал­тин­го­вой про­да­жи доро­гих услуг и продуктов.

Эта­пы рас­по­зна­ва­ния потреб­но­сти кли­ен­та, стиль и пери­о­дич­ность пин­го­ва­ния, содер­жа­ние писем и ответ­ных сооб­ще­ний, назна­че­ние звон­ка и состав коман­ды на звон­ке, тех­ни­ки про­даж в бесе­де с кли­ен­том, фол­лоу-апы и ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние – мы про­ве­рим все. 

Вы смо­же­те оце­нить, как сей­час вос­при­ни­ма­ют­ся ваши про­да­жи со сто­ро­ны, вызы­ва­ют ли они дове­рие у кли­ен­тов, насколь­ко кон­ку­рен­то­спо­соб­ным выгля­дит ваше пред­ло­же­ние и что делать, что­бы все это улучшить.

Trust — Не Trust?

Оце­ним точ­ки контакта

MQL-Check

Как ква­ли­фи­ци­ро­вать консалтинг

Consultive meeting

Про­да­вец кон­суль­ти­ру­ет, или..

Правильный presales

Какие роли у команды

Покупаю! 40$
справедливая цена. 

Я опла­чи­ваю кар­той и мне при­ле­та­ет PDF-ка? — Да, все имен­но так.

А вашим ученикам
чек-лист будет бесплатно? 

Конеч­но, для уче­ни­ков наших школ IT-Про­даж и IT-Маркетинга

Близкие к тематике чеклисты 

В чек-листах и шпар­гал­ках мы собра­ли быст­рые отве­ты на самые частые вопро­сы наших кли­ен­тов и уче­ни­ков. Вы най­де­те здесь помощь как в оцен­ке сво­их биз­нес-про­цес­сов, так и в еже­днев­ных опе­ра­тив­ных зада­чах мар­ке­тин­га, про­даж, HR и менеджмента.

Давайте работать 

Мы помо­га­ем биз­не­сам уже 20 лет. Весь накоп­лен­ный опыт и зна­ния к вашим услугам