LLC, SorokinKulinkovich
Козлова 3, Минск,
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +375 29 7063579
Ph: +375291961882
SKademy
hi@skademy.by
улiца Карла Либкнехта 66, Минск
Ph: +375 29 7063579
LLC, SK Solutions
Tilburg Lien Gisolfstraat 8, 5026DD
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +31687105037

Правила правильной подготовки IT-Sales к продажам на конференциях 

Не все про­да­жи в IT дела­ют­ся при помо­щи LinkedIN. Когда вы сто­и­те перед зада­чей про­да­вать свой про­дукт или услу­гу доро­же, вам при­дет­ся обра­тить свое вни­ма­ние на отрас­ле­вые кон­фе­рен­ции. Кон­фе­рен­ции дают воз­мож­ность напря­мую рабо­тать с кли­ен­та­ми кате­го­рии “А”. Но это полу­ча­ет­ся не у всех и, дале­ко, не сра­зу. Пред­ла­га­ем попро­бо­вать вам сэко­но­мить годы наби­ва­ния шишек.

Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B

Что будет 
в чек-листе 

Из каких эта­пов состо­ит под­го­тов­ка к кон­фе­рен­ции? Из оцен­ки “все­го того, что про­хо­дит”, выбо­ра, под­го­тов­ки к уча­стию в меро­при­я­тии и уча­стию. Это очевидно.

Но на осно­ва­нии чего мы оце­ни­ва­ем меро­при­я­тия, как выби­ра­ем фор­мат сво­е­го уча­стия и что дела­ем на кон­фе­рен­ции — вот это уже не так однозначно.

Как мож­но постро­ить кли­ент­скую базу даже не посе­щая кон­фе­рен­ции? Как рабо­та по пре­сей­л­зу начи­на­ет­ся за пару меся­цев до кон­фе­рен­ции? В чем раз­ни­ца фор­ма­тов уча­стия на кон­фе­рен­ции: что дает ста­тус доклад­чи­ка и как его пра­виль­но исполь­зо­вать? Сколь­ко людей состав­ля­ет коман­да по рабо­те на кон­фе­рен­ци­ях и поче­му 2 сей­л­за там про­сто “не выве­зут”? Как про­во­дить пре­зен­та­цию на кон­фе­рен­ции: помо­жет план­шет или рас­пе­чат­ки делать?

Неоче­вид­ные так­ти­ки рабо­ты: как пра­виль­но исполь­зо­вать раз­дат­ки, трип­ва­е­ры и как пра­виль­но демон­стри­ро­вать про­то­ти­пы на стендах.

И, конеч­но, как гра­мот­но исполь­зо­вать стра­те­гию фол­ло­уап­пов и nurturing‑а после конференций.

До конференции

Чекап пре­сейл-коман­ды

Пре-Активность

Чекап пре­сейл-актив­но­сти

Конференция

Чекап топ-актив­но­стей

Ошибки

Чек­лист основ­ных ошибок

Покупаю! 80$
справедливая цена. 

Я опла­чи­ваю кар­точ­кой и мне при­ле­та­ет PDF-ка? — Да, все имен­но так.

А вашим ученикам
чек-лист будет бесплатно? 

Конеч­но, для уче­ни­ков наших школ IT-Про­даж и IT-Маркетинга

Близкие к тематике чеклисты 

В чек-листах и шпар­гал­ках мы собра­ли быст­рые отве­ты на самые частые вопро­сы наших кли­ен­тов и уче­ни­ков. Вы най­де­те здесь помощь как в оцен­ке сво­их биз­нес-про­цес­сов, так и в еже­днев­ных опе­ра­тив­ных зада­чах мар­ке­тин­га, про­даж, HR и менеджмента. 

Давайте работать 

Мы помо­га­ем биз­не­сам уже 20 лет. Весь накоп­лен­ный опыт и зна­ния к вашим услугам