Мы помогаем бизнесам уже 20 лет. Весь накопленный опыт и знания к вашим услугам.
Не все продажи в IT делаются при помощи LinkedIN. Когда вы стоите перед задачей продавать свой продукт или услугу дороже, вам придется обратить свое внимание на отраслевые конференции. Конференции дают возможность напрямую работать с клиентами категории “А”. Но это получается не у всех и, далеко, не сразу. Предлагаем попробовать вам сэкономить годы набивания шишек.
Из каких этапов состоит подготовка к конференции? Из оценки “всего того, что проходит”, выбора, подготовки к участию в мероприятии и участию. Это очевидно.
Но на основании чего мы оцениваем мероприятия, как выбираем формат своего участия и что делаем на конференции — вот это уже не так однозначно.
Как можно построить клиентскую базу даже не посещая конференции? Как работа по пресейлзу начинается за пару месяцев до конференции? В чем разница форматов участия на конференции: что дает статус докладчика и как его правильно использовать? Сколько людей составляет команда по работе на конференциях и почему 2 сейлза там просто “не вывезут”? Как проводить презентацию на конференции: поможет планшет или распечатки делать?
Неочевидные тактики работы: как правильно использовать раздатки, трипваеры и как правильно демонстрировать прототипы на стендах.
И, конечно, как грамотно использовать стратегию фоллоуаппов и nurturing‑а после конференций.
Я оплачиваю карточкой и мне прилетает PDF-ка? — Да, все именно так.
Конечно, для учеников наших школ IT-Продаж и IT-Маркетинга
В чек-листах и шпаргалках мы собрали быстрые ответы на самые частые вопросы наших клиентов и учеников. Вы найдете здесь помощь как в оценке своих бизнес-процессов, так и в ежедневных оперативных задачах маркетинга, продаж, HR и менеджмента.
