LLC, SorokinKulinkovich
Козлова 3, Минск,
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +375 29 7063579
Ph: +375291961882
SKademy
hi@skademy.by
улiца Карла Либкнехта 66, Минск
Ph: +375 29 7063579
LLC, SK Solutions
Tilburg Lien Gisolfstraat 8, 5026DD
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +31687105037

MQL в IT. Правильно ли ваш лидген квалифицирует клиента? Те ли вопросы задает? 

Ква­ли­фи­ка­ция лида – важ­ная часть про­цес­са про­даж, от нее зави­сит успех сдел­ки. А невер­но про­ве­ден­ная ква­ли­фи­ка­ция заби­ра­ет неде­ли рабо­ты несколь­ких отде­лов и при­во­дит к гло­баль­ным кон­флик­там sales & marketing. У вас же не так? Давай­те, проверим.

Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B

Чек-лист
квалификации лида на стадии MQL 

Ква­ли­фи­ка­ция лида начи­на­ет­ся задол­го до раз­го­во­ра с ним. В вашей ком­па­нии есть про­филь ICP (Ideal Client Profile), на кото­рый вы ори­ен­ти­ру­е­тесь при поис­ке лидов? А есть мат­ри­ца ква­ли­фи­ка­ции лидов? Нач­нем с осно­вы – по каким кри­те­ри­ям нуж­но про­ве­рять ком­па­нию еще до того, как назвать ее сво­им лидом. 

Чек-лист мар­ке­тин­го­вой ква­ли­фи­ка­ции лидов пока­жет, как оце­нить все откры­тые источ­ни­ки инфор­ма­ции, что­бы собрать пер­вич­ную инфор­ма­цию о кли­ен­те. А затем перей­дем даль­ше – к тех­ни­ке зада­ва­ния вопро­сов и раз­вед­ке.

С помо­щью чек-листа вы смо­же­те про­ве­рить, насколь­ко изящ­но вы исполь­зу­е­те мето­до­ло­гию BANT и CustDev для ква­ли­фи­ка­ции лида: зада­е­те баналь­ные вопро­сы “в лоб”, или уме­е­те добрать­ся до сути и опре­де­лить истин­ную биз­нес-потреб­ность лида, его опыт, клю­че­вых и бло­ки­ру­ю­щих пер­сон в при­ня­тии реше­ния, ожи­да­е­мые сро­ки и – самое глав­ное – платежеспособность.

Pre MQL Stage

Чекап всех источ­ни­ков информации

Dry Run MQL

Чекап пер­во­го митинга

BANT-AWAF-VOS

Чекап на оцен­ку технологий

BuzzWording

Чекап основ­ных ошибок

Покупаю! 40$
справедливая цена. 

Я опла­чи­ваю кар­точ­кой и мне при­ле­та­ет PDF-ка? — Да, все имен­но так.

А вашим ученикам
чек-лист будет бесплатно? 

Конеч­но, для уче­ни­ков наших школ IT-Про­даж и IT-Маркетинга

Близкие к тематике чеклисты 

В чек-листах и шпар­гал­ках мы собра­ли быст­рые отве­ты на самые частые вопро­сы наших кли­ен­тов и уче­ни­ков. Вы най­де­те здесь помощь как в оцен­ке сво­их биз­нес-про­цес­сов, так и в еже­днев­ных опе­ра­тив­ных зада­чах мар­ке­тин­га, про­даж, HR и менеджмента. 

Давайте работать 

Мы помо­га­ем биз­не­сам уже 20 лет. Весь накоп­лен­ный опыт и зна­ния к вашим услугам