Дру­зья. Сего­дняш­няя тема, как ни одна дру­гая, под­хо­дит под пят­нич­ный фор­мат. Меня вызвал на баттл соб­ствен­ник лидо­ге­не­ра­ци­он­ной фер­мы, кото­ро­го несколь­ко задел мой пост. Дмит­рий Роден­ко, соос­но­ва­тель орга­ни­за­ции SAAS Founders, не в пол­ной мере был согла­сен с моим пес­си­ми­сти­че­ским под­хо­дом к каче­ству лидо­ге­не­ра­ци­он­ных кон­тор, о чем он выска­зал­ся на сво­ем кана­ле и поз­же попро­сил меня отком­мен­ти­ро­вать, ин фэй­ва, его видео. Я выполняю.

Для всех, кто занят при­вле­че­ни­ем B2B тра­фи­ка, постро­е­ни­ем любой лидо­ге­не­ра­ции и про­да­жа­ми, видео может быть занятным.

00:00 – 02:11 – Из-за чего все нача­лось. Вот тут мож­но посмотреть.

02:11 – 03:08 – Кто такой Дмит­рий Роден­ко, чело­век неве­ро­ят­ной трудоспособности?

03:08 – 05:42 – Поче­му в агент­стве Дмит­рия погру­же­ние в спе­ци­фи­ку кли­ен­та явля­ет­ся кра­е­уголь­ным кам­нем рабо­ты. Мож­но ли в этом усо­мнить­ся?

05:42 – 08:44 – Может ли агент­ство лидо­ге­не­ра­то­ров быть успеш­ным, «оку­чи­вая рынок все­го дву­мя кана­ла­ми» – Мей­лин­гом и Линк­ди­ном? А если может, удо­вле­тво­рят ли вас эти клиенты?

08:44 – 10:22 – Как лидо­ге­не­ра­то­ру со сто­ро­ны въе­хать в спе­ци­фи­ку КЛИЕНТА? Оче­вид­но же, нуж­но иметь хоро­ший опрос­ник, хоро­ше­го спе­ци­а­ли­ста и делать все хоро­шо. А пло­хо делать не нужно.

10:22 – 11:27 – Лидо­ге­не­ра­то­ры дей­стви­тель­но не несут ответ­ствен­но­сти за бло­ки­ров­ки акка­ун­тов кли­ен­та, но толь­ко если кли­ент дела­ет все непра­виль­но. А если кли­ент все дела­ет пра­виль­но, то и ответ­ствен­ность не нуж­на, верно?

11:27 – 13:33 – Раз­мы­тые сро­ки при­вле­че­ние лидов. Какая сте­пень раз­мы­тия по рынку?

13:33 – 15:32 – Лидо­ге­не­ра­ция – это не 3–5% от сдел­ки. Ведь лидо­ге­не­ра­то­ры Дмит­рия “ведут кли­ен­та и внут­ри ком­па­нии”. Пара мыс­лей насчет того, как обыч­но лидо­ге­не­ра­то­ры онбор­дят кли­ен­тов.

15:32 – 16:01 – Кто может под­твер­дить успе­хи ком­па­нии Дмит­рия?

16:01 – 17:11 – Что нуж­но от кли­ен­та для стар­та работ? Запол­нен­ный хоро­ший бриф, наверное.

17:11 – 19:03 – За что несет ответ­ствен­ность лидо­ге­не­ра­тор? Что же на самом деле пред­став­ля­ют собой финан­со­вые гаран­тии, кото­рые предъ­яв­ля­ют, как свое УТП, ком­па­нии, зани­ма­ю­щи­е­ся лид­ге­ном?
19:03 – 20:56 – Как быть уве­рен­ным, что лидо­ге­не­ра­тор не “сли­ва­ет базу на сто­ро­ну”? Ответ есть, но он не силь­но убеждает)

20:56 – 24:30 – А тут будет неболь­шой вывод от меня. Раз­го­вор пой­дет о том, поче­му стра­те­ги­че­ские юни­ты ком­па­нии смер­тель­но опас­но отда­вать на аутсорс.

При­ят­но­го просмотра.