Есть мно­го легенд про про­да­жи в про­дук­то­вых ком­па­ни­ях. Но есть и инсай­ды. А они будут интереснее ) 

 

Как «без при­крас» про­да­ют основ­ные типы про­дук­то­вых ком­па­ний S&M‑размера. За счет чего “дела­ют­ся про­да­жи” в про­дук­то­вых ком­па­ни­ях, кото­рых “выво­зит на себе” один соб­ствен­ник; ком­па­ни­ях, кото­рые уже “глу­бо­ко заин­ве­сти­ро­ва­ны” и даже “заин­ду­и­зи­ро­ва­ны”; ком­па­ни­ях, кото­рые сде­ла­ли про­дукт толь­ко на энту­зи­аз­ме, но не зна­ют, что с ним делать дальше.

От про­дав­ца ли там зави­сит про­да­жа про­дук­та или про­да­вец — это толь­ко “под­дер­жи­ва­ю­щая мар­ке­тинг функ­ция”? Что ожи­дать и чего не сто­ит ожи­дать от про­дук­то­во­го про­дав­ца, если вы его бере­те к себе в найм как работ­ни­ка или как кон­суль­тан­та. И поче­му про­дук­то­вых про­дав­цов “не силь­но хотят” в сер­вис­ные ком­па­нии, а сер­вис­ных про­дав­цов “не силь­но берет” продукт.

Крат­кое содержание:

0:00 — Поче­му сей­час так мно­го на рын­ке про­дав­цов “из продукта”?
2:00 — В чем отли­чие про­цес­са про­даж IT-Про­дук­та от IT-Сервиса?
3:20 — Хаос в про­да­жах “по-про­дук­то­во­му”
4:38 — “One Man Army”. Что дела­ет про­да­вец в ком­па­нии, где про­да­ет собственник?
7:51 — Про­дукт с инве­сти­ци­я­ми. “Дедов­щи­на и мани­пу­ли­ро­ва­ние” в продажах
12:10 — Кто про­да­ет в про­дук­те, кото­рый про­дви­га­ет­ся на энту­зи­аз­ме и без опыта?
14:57 — Топ предубеж­де­ний о най­ме про­дук­то­во­го про­дав­ца в штат или консалтинг
16:10 — Предубеж­де­ния о сер­вис­ных про­дав­цах. Поче­му их не берут в продукт?