Как правильно сформулировать УТП для B2B-Компании?
Без Уникального Торгового Предложения начинать разработку продукта, а, тем более, его продажи...
Больше
Мотивация продавца в IT. Из чего она состоит?
У IT к мотивации продавцов "не было вопросов", когда рынок был лоялен...
Больше
Как работает технический Presales или RFP-продажа в IT
В любом "сложном B2B или IT" есть этап presales, то есть "предпродаж"....
Больше