С 2010 ГОДА
ДЕЛАЕМ В IT
Или листайте вниз, чтобы узнать, как мы помогаем компаниям улучшать процессы управления продажами и людьми.
Мы стартовали в управлении людьми и продажами в 2004 году, а c 2008 сосредоточились на IT. Спустя два года перешли в разработку продуктов и построение бизнесов в доменах HR-Tech, E‑Commerce и Mar-Tech.
- Процессы лидогенерации
- Процессы продаж в B2B
- Процессы в HCM
- Оценка подразделений
- Управление B2B-Sales
- Нишевые продажи
- Экспертные Discovery
- Продуктовый консалтинг
- Исследования рынка
- Тюнинг лидгена
- “Упаковка сервиса”
- “Упаковка продукта”
- Разработка USP
- Внедрение ICP 1–2
- Построение воронок
- Оценка лидогенерации
Мы делаем продукты или проекты
обладая не только международной
экспертизой, но и международными
сертификациями
Мы провели больше 16 лет в управлении в IT и теперь беремся, в основном, за “проблемные кейсы” в продажах, управлении людьми и продвижении продуктов.
Мы работаем там, где нет процессов или они стали неактуальными. Мы строим продажи у тех, у кого появились настоящие проблемы с продажами, маркетингом и персоналом.
Наше главное отличие в том, что за счет опыта в управлении компанией, управлении людьми и управлении продажами мы работаем на пересечении этих трех составляющих и видим проблему в комплексе. Поэтому, если мы начинаем внедрять, например, систему ABM в продажах, то на 100% уверены в том, что параллельно нужно будет делать и структуру единого департамента продаж-и-маркетинга, и разрабатывать “грейдовую” мотивацию, и решать проблемы в HRM по формированию сетки компетенций БизДев департамента.
Именно благодаря этим кросс-компетенциям мы в состоянии оставить процесс в стабильном состоянии и после нашего ухода с проекта. И быть уверенными, что все не разрушится просто от хлопка двери за нашей спиной.
Построение процесса лидогенерации
От оценки актуальности позиционирования, ниши и ABC-профилирования ЦА, до разработки УТП и реформатирования всех ATL & BTL материалов компании. “Мягкие изменения” по внедрению тактик ABM / Multichannel & Consultive Marketing
- Cтрат-сессия по нишеванию
- Страт-сессия по USP
- Оценка рынка
- ABC-прототипирование
- Разработка персон
- Разработка sales-canvas
- Корректировка сайта
- Корректировка emailing
- Корректировка MQL
- Multi-Channel L‑Gen
- ABM L‑Gen
Построение продаж в IT, как системы
От формирования структуры отдела продаж с репортингом и KPI/OKR, до разработки и сопровождения процесса продаж и presales, включая калибровку работы RFP-департамента
- Определение ролей
- Создание структуры
- Разработка воронок
- Разработка KPI
- Customer canvas
- Обучение presales
- Тренировка по SQL
- Дирижирование RFP
- Consulting Sales
- Доменная кастомизация
- Modern Objections
- Pinging & Nurturing
Упаковка и вывод на новый рынок B2B-Продукта или сервиса
От оценки емкости рынка, емкости и перспективности доменных и технологических ниш и “страновых ограничителей”. До построения системы продаж на новом рынке, ориентированной, в зависимости от кейса, на входящую или исходящую лидогенерацию.
- Анализ емкости
- Анализ готовности рынка
- Оценка рынка (Wodtke)
- Оценка (TAM|SAM|SOM)
- Бенчмарк продукта
- Анализ пользователей
- JTBD — интервью клиентов
- Оценка ранних последователей
- ICP 1–2 | CustDev
- Модель A‑B-C профилирования
- Конкурентная отстройка
- Разработка USP по A‑B-C
- A‑B-Тест первичного лидгена
Построение сквозного процесса управления результативностью в технологическом B2B
Построение системы управления компанией, рассчитанной на тактическую результативность и максимизацию функции продаж во всех департаментах компании.
- УТП работодателя
- Карты поиска сотрудников
- Карты регионального “донорства”
- Матрицы компетенций
- Системы грейдов
- Assessment Center
- Development Center
- Inner trainee programm
- Corporate University
- Corporate competence center
Стартапы, которым нужны первые продажи
Продукты, выходящие на новый рынок
Аутсорсинг, только начинающий продажи
Компании, переходящие к ABM
Крупные IT-Компания строящие SalePods
S&M компании строящие бизнес-процессы
Рост конверсии в сделку при работе RFP на пресейлзе
Снижение стоимости найма менеджерских позиций и позиций разработчиков уровня mid-senior
Рост конверсии MQL-SQL при помощи внедрения систем правильного скоринга
Увеличение стандартной по рынку IT цифры в 20% на этапе адаптации до 50%
Увеличение конверсии при открытии писем в LinkedIn и при mailing-компаниях
Рост инновационного потенциала разработчиков при работе в продакшене и пресейле
Мы консультируем и руководим командами на стороне клиентов, решая не симптоматические проблемы, а системные сбои бизнеса, в целом
Проекты по оценке процессов и по бенчмаркингу процессов с рыночными стандартами составляют одну пятую всех наших проектов
На выходе у вас оценены и процессы и компетенции: as is + as to be
Подойдет большим компаниям: штат 300‑1000
Переходим к этапу 2:
На этом этапе мы разрабатываем весь бизнес-процесс и тестируем его
У вас остается работающий процесс, эффективные и проверенные артефакты
Подойдет средним компаниям: штат 80–200
А теперь этап 3:
На этом этапе мы обучаем департамент целиком и выполняем ф‑цию администратора нового процесса
По итогу работающий по новому процессу департамент
Подойдет небольшим компаниям: штат 30–80
За 16+ лет на рынке IT у нас накопилось проекты как в сфере реинжиниринга бизнес-процессов и построения новой архитектуры продаж, маркетинга и HR, так и в области внутри и внешнепродуктовой разработки.
Фазовый переход стандартной аутсорсинговой компании к продажам в узких доменных нишах. От полного реинжиниринга бизнес-процесса, до обучения всей busdev-команды
Реформатирование процессов
Создание карт-компетенций
Подготовка консалт-MQL
Внедрение нишевого лидгена
Ревизия компетенций и найм BusDev
Фазовый переход к ABM
Sales-Assessment “на проде”
Супервизия
Разработка и внедрения процесса продаж, рассчитанного на доменные экспертизы в HealthCare, Logistics & E‑Commerce
Бенчмаркинг & СтратПлан
Расчет нишевой емкости для каждого домена
BusDev Mystery Shopper
Разработка системы нишевания продавцов
Разработка “доменных” артефактов продаж
От построения карты компетенций, расчета “веса” каждой компетенции в структуре KPI всей компании. До автоматизации всего процесса оценивания и внедрения его во внутрикорпоративную систему управления
Оценка компетенций & Процессов
Расценивание компетенций
Автоматизация всей мотивации
Внедрение и интеграция c ERP
Мы одинаково хорошо научились работать как с крупными международными клиентами, так и со средним бизнесом.
Мы соответствуем всем необходимым сертификациям и паттернам для работы с большим бизнесом. Разработка продукта, поставка или реинжиниринг процессов происходит в прямом соответствии с процессами, в которых работает компания, будь то CMMI, ITIL или ISO.
Средний и малый бизнес имеет свою специфику: мы нередко приходим работать в компании с дефицитом узких компетенций, неактуальным легаси в процессах либо с полным отсутствием процессов в продажах, маркетинге и управлении людьми.
Нас это не озадачивает, потому что за 18 лет мы сразу знаем, чего обычно не хватает малому бизнесу и максимально быстро восполняем эти дефициты.
Большая часть нашей работы — процессная. Приходя к клиенту у нас есть очень четкий роуд-мэп и оценки его процессов и оценки его тактической работы по управлению бизнесом или продажами.
Частью материалов по оценке мы делимся вне проектной работы. Мы делаем это за небольшие, по сравнению с ценами на проекты деньги. Это хороший способ для клиента сэкономить, особенно если ему нужна блиц-оценка состояния какого-нибудь из подпроцессов его бизнеса.
У нас есть целая библиотека чек-листов, которые построены на кейсах тысяч компаний. Это чек-листы по менеджменту, продажам, лидогенерации и маркетингу. Покупайте чек-лист. Поработаете с ним. А потом придете к нам за проектом. Обычно это работает именно так.
